営業に苦労しているwebデザイナー必見！効果的な営業方法と成功事例

「せっかく夜なべして勉強したのに…」「スクール卒業したのに、案件が来ない！」そんな風にパソコンの前でため息ついていませんか？ 頑張ってWebデザインのスキルを身につけたのに、いざ仕事を探そうとすると、「営業」という壁が立ちはだかること、ありますよね。営業って聞くだけで、もう、うっ…ってなっちゃう気持ち、超絶わかります！

でも、安心してください！ 今日は、そんなあなたのために、営業のモヤモヤを吹き飛ばす、とっておきの方法と成功事例を、アゲアゲなテンションでお伝えします！ これを読めば、もう営業で悩む必要なんてナシ！ 最高のWebデザイナーライフ、爆走スタートさせちゃいましょう！

営業に困っているあなたに共感します

「デザインは好きだし、技術を磨くのは楽しい！ でも、営業って何？ どこから始めればいいの？」って、心の中で叫んでいませんか？ ポートフォリオサイトを夜な夜な更新して、SNSで「お仕事募集中！」ってつぶやいてみたり。でも、来るのは謎のDMばかりで、肝心の案件が全然来ない…。まるで、広い海にボトルメールを流してる気分になっちゃうこと、ありますよね。

わかります、その気持ち、痛いほど！ 私も昔はそうでした。せっかく身につけたスキルをどう活かせばいいのか、右も左もわからず、ただただ不安な毎日を送っていました。「このままじゃ、せっかくの努力が無駄になっちゃうのかな…」なんて、ネガティブな妄想に支配されそうになる瞬間も、少なくなかったです。

でもね、それはあなたがWebデザイナーとして頑張ってきた証拠！ 決してあなたがダメなわけじゃないんです。Webデザインのスキルと、クライアントを獲得する営業のスキルは、実は全くの別物。だからこそ、多くのWebデザイナーさんが、この「営業の壁」にぶつかるんですよ。でも、心配ご無用！ 大丈夫、あなただけじゃないし、必ず突破口はありますから！

webデザイナーが直面する一般的な営業の問題

じゃあ、Webデザイナーさんが営業でぶつかる壁って、具体的にどんなものがあるんでしょう？ よくある「あるある」をいくつかピックアップしてみましょう。

まず一つ目は、「営業自体に苦手意識がある」問題。Webデザイナーって、コツコツとクリエイティブな作業に没頭するのが好きな人が多いですよね。人と積極的に話したり、自分を売り込んだりするのは、ちょっとハードルが高いと感じる方がほとんどなんじゃないでしょうか。私もそうでした。「断られたらどうしよう…」って、考えるだけで胃がキリキリするタイプでしたね。

二つ目は、「どこから手を付けていいか分からない」問題。クラウドソーシングサイト？ SNS？ それとも知り合いに声かける？ 選択肢はたくさんあるようで、結局どれも中途半端に終わっちゃう…なんてこと、ありませんか？ 情報が多すぎて、むしろ混乱しちゃう、まさに情報過多の時代ならではの悩みですよね。

そして三つ目は、「単価交渉でモジモジしちゃう」問題。「安く見られたくないけど、高すぎて断られるのも嫌だな…」って、ついつい自分の価値を低く見積もってしまいがち。結果的に、せっかく受注できた案件でも「あれ？こんなに頑張ったのに、この金額じゃ割に合わない…」って、後で後悔しちゃうケースも少なくないんです。

これらの問題は、あなたが特別なわけじゃなくて、ほとんどのWebデザイナーさんが経験する、まさに「成長痛」みたいなもの。でも、大丈夫！ これらの悩みを乗り越えるための最強の武器、これからご紹介しちゃいます！

効果的な営業方法と成功事例の紹介

さあ、ここからが本番！ 営業のモヤモヤを吹き飛ばす、実践的な方法をいくつかご紹介します！ 「私にできるかな？」って思う前に、まずは一つでも試してみるのが成功への近道ですよ！

1. SNSを戦略的に活用する

「SNS？もうやってるよ！」って思ったあなた。ちょっと待って！ ただ日常を投稿するだけじゃもったいない！ Webデザイナーなら、「ポートフォリオがわりのSNS」として活用するんです。

• 成功事例：Aさんの場合
  Aさんは、Twitterで日々のデザインプロセスや、Webデザインに関する豆知識を積極的に発信。ただ完成品を載せるだけでなく、「こんなアイデアからこのデザインが生まれました！」「このフォントを選んだ理由はコレ！」といった思考の過程を見せたんです。すると、「Aさんのデザインに対する考え方が好きです！」というファンが増え、そこから直接DMで仕事の依頼が舞い込むようになりました。

• ポイント：完成品だけでなく、裏側を見せることで共感と信頼を生む！

2. 知人・友人からの紹介を増やす

「え、知り合いに仕事お願いするの？」って思うかもしれませんが、これが意外と侮れないんです。まずは身近な人に「私、Webデザイナーとして活動してるんだ！」って宣言しちゃいましょう。名刺を渡したり、自分のポートフォリオサイトを見せたり。案外、あなたの周りの人が、あなたの最初のクライアントになってくれることもありますよ。

• 成功事例：Bさんの場合
  Bさんは、美容師の友人が「そろそろお店のホームページ作りたいんだよね〜」とポロッと言ったのを聞き逃しませんでした。すぐに自分のポートフォリオを見せて、提案。結果、その友人のサロンサイトを制作し、さらにそのサロンのお客さんからの紹介で、次々と案件が舞い込むようになりました。

• ポイント：身近な人から信頼と実績を積み重ねていく！

3. 自身のWebサイトを「営業ツール」にする

Webデザイナーなら、自分のWebサイトを持つのはマスト！ でも、ただのポートフォリオサイトじゃもったいない！ 「クライアントの課題を解決できるWebデザイナー」として発信するんです。

• 成功事例：Cさんの場合
  Cさんは、自分のWebサイトでデザイン実績だけでなく、「Webサイト制作でよくある悩み」や「集客につながるWebサイトのポイント」といったブログ記事を定期的に更新。すると、「うちの会社のサイト、Cさんの記事にある悩みと全く同じ！」と共感した中小企業の経営者から、直接問い合わせが来るようになりました。ブログ記事が24時間働く営業マンになったんです！

• ポイント：ただの作品集じゃなく、課題解決のヒントを発信する！

これらの方法に共通して言えるのは、「相手の立場になって考える」こと。クライアントが何を求めているのか、どんな悩みを解決したいのか、そこを深掘りすることが、最高の営業術になるんです！

今すぐ実践できる営業テクニック

さあ、ここからは「じゃあ具体的にどうすればいいの！？」というあなたのために、今日からすぐに実践できる営業テクニックを伝授します！

1. ポートフォリオは「見せる」より「魅せる」！

あなたのWebサイトは、あなたの顔であり、最強の営業ツールです。ただ作品を羅列するだけでなく、「このデザインで、クライアントのどんな課題を解決できたのか」「このデザインでどんな効果があったのか」を具体的に書き添えましょう。「〇〇さんのサイトをリニューアルし、お問い合わせが20%アップしました！」のように、数字で示すと説得力爆上がりですよ！

さらに、デザインのプロセスを少し見せるのもおすすめ。「こんなラフから、こんな素敵なサイトが生まれました！」って見せると、見る側はワクワクしますよね。

2. 提案文は「愛」と「解決策」を込めて！

クラウドソーシングや問い合わせからの提案文、テンプレで送っていませんか？ それ、マジでNG！ 相手の会社のWebサイトをしっかり見て、「ここが〇〇で、こう改善したらもっと良くなるはずです！」と具体的な提案を盛り込むんです。

「御社の〇〇というサービスは素晴らしいですね。しかし、Webサイトの〇〇の箇所を改善すれば、よりターゲット層に響くはずです」のように、相手へのリスペクトと、「私ならあなたの悩みを解決できます！」という熱意を込めて送るんです。これはまるでラブレターですよ！

3. まずは「聞く」！ クライアントの悩みを深掘り！

「よし！俺が最高のデザイン作ってやるぜ！」って意気込む前に、まずはクライアントの話をじっくり聞きましょう。営業って、一方的に売り込むことじゃないんです。「最高のカウンセラー」になるイメージです。クライアントが本当に困っていること、本当はどうしたいのか、深掘りして聞き出すんです。

「具体的に、どんなお客様を増やしたいですか？」「今のサイトで、どんなところが不便だと感じていますか？」など、具体的な質問を投げかけることで、クライアントはあなたに心を開いてくれるはず。それが信頼に繋がり、結果的に「あなたにお願いしたい！」となるんです！

4. 小さな成功体験を積み重ねる！

いきなりビッグな案件を狙う必要はありません。まずは、モニター案件や、知り合いからの小さな案件でもOK。一つずつ実績を積み重ねていくことが、自信に繋がります。一つ成功すれば、「次もいける！」って、自己肯定感が爆上がりしますからね！

そして、何よりも大事なのは、「継続すること」。営業って、すぐに結果が出ないこともあります。でも、諦めずにコツコツ続けることで、道は必ず開けます。Webデザイナーとしてのあなたのスキルは、必ず誰かの役に立ちます。その自信を持って、最高の笑顔で、一歩踏み出しましょう！ あなたなら、絶対できる！ 応援しています！